| 山东德克曼装饰材料有限公司多途径应对金融危机 |
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| 2009-02-06 20:31 文章来源：无棣县外经贸局 |
| 文章类型：原创 内容分类：调研 |
“德克曼”为英文Dekorman的音译，意思就是搞装饰材料的人。我们用“德克曼”作为公司的名字，目的让我们的员工牢记自己职责，通过我们德克曼人的共同努力，把装饰材料行业做大做强。山东德克曼装饰材料有限公司董事长蔡卫东如是说。
木地板业虽说在国内起步较晚、基础差，但发展迅速。2007年中国木地板产量为3.61亿平方米，居世界第一位。虽然今年低迷的房市影响了木地板产业的发展，但今年上半年我国木地板的销售量仍然增长了8%。到了下半年， 美国次贷危机带来的金融风暴席卷全球，房地产业首当其冲，与房地产密切相关的木地板行业企业也普遍遭遇盈利下降、资金周转困难的经营困境，有1/3地板企业面临着倒闭的危机。地板行业的“暖冬”不再，面对寒风刺骨的市场，山东德克曼装饰材料有限公司早做好了准备，采取多种办法、多种途径积极应对，取得了较好的成效。今年前三季度，德克曼公司的销售保持平稳发展，市场环境得到优化互补，产品质量大幅度提升，品牌建设得到了进一步夯实。
以质量为本，提升品牌形象 。“做生意首先要讲诚信，人无信不立，企业也是如此”是德克曼董事长蔡卫东常挂在嘴边并努力实践的一句话。自1999年创建上海德克曼地板有限公司至今，为顾客奉献精品，与同行合作共赢，蔡卫东始终把坚持质量第一视为立业的根本。因发展需要，于2006年建立山东德克曼装饰材料有限公司。公司的产品一直面向中高端客户，从所选原辅材料，到工艺制作、包装出厂各道环节都严格把关，努力打造高品质的产品。公司先后通过了ISO9000质量管理体系认证，ISO14000环境管理体系认证，导入了5S管理，并通过了山东省计量保证确认和中国环境标志产品认证。
德克曼地板坚持用技术发展，靠实力说话。高起点引进国际一流的德国豪迈生产设备，不断调整生产工艺，进行技术创新。在产品开发上，德克曼地板更是努力开创科技创新，紧紧把握消费者需求和市场脉搏，不断研发出将独创的先端技术与世界潮流风尚紧密结合的新产品。一直以来，德克曼地板用超一流的工艺制造产品，以苛刻精细的要求管控生产。
新科诺贝尔经济学奖获得者克鲁曼算得上是经济学家中异类，他在《萧条经济学的回归》一书中大胆提出，“即使是一个完全健康的经济体，也会因为成员的信心问题而走向衰退和萧条。德克曼在本身坚强实力的基础上，面对金融危机带来的市场寒冷，坚定信心，没有让“寒冷”给企业造成的心理上的阴冷。
市场经济现在已经进入营销制胜的时代，忽视营销战略和品牌形象树立的企业不仅不会有什么发展前景，还会在不断升级的市场竞争中惨遭淘汰。山东德克曼装饰材料有限公司完善内部管理机制，加强团队建设，提高整体战斗力；严格控制各道工序，在提高产品质量的同时，降低了生产成本。同时，根据市场的需求，开拓产品新类型，调整产品结构，提升市场竞争力。德克曼公司积极与美国、加拿大、意大利、比利时等国际顶级销售商悉心合作，开发新的花型花色，让客户了解产品整个生产过程是完美的，质量监控符合国家、乃至国际的要求。
开拓新市场，化为危机。有些路子尽管早有人走，单由于思维惯性，别人并不见得走的是最佳路线，如果探索出最佳办法，很快就能够后来居上。山东德克曼装饰材料有限公司时刻寻找平时不大注意或者根本就不在意的业务模式，改变自己过去一成不变的传统做法，另辟蹊径，探索出了有别于他人的路子。
公司的市场战略一是瞄准欧美高端市场；二是拓展中东地区市场；三是研究尝试国内内销市场。欧美市场对品质的要求高，且往往引领地板的流行时尚，公司注意收集欧美市场的流行趋势和市场动态，保证公司的产品研发和产品种类能贴近世界地板行业的前沿。但是，面对今年世界性金融危机影响，欧美地区的订单较之往年下降了近4成。为此德克曼人开始把眼光向别的地方转移。努力拓展中东地区市场，目前产品销售已经占到中东、中南亚市场的30％左右。在别人尚未反应过来之时调整了营销策略，产品由原来仅出口欧美等10几个国家，发展到现在远销30多个国家和地区，使市场达到优势互补的目的，为下一步“春天”来临打好坚实的基础。蔡卫东董事长说得好“东方不亮西方亮嘛，通过开拓新市场，拓宽新销路，达到市场互补”。
近期，为应对金融危机，中央重拳出击，扩大内需，确定4万亿元投资计划。在十项扩大内需的措施中，加快建设保障性安居工程位列首位，其中有9000亿将用于保障性住房。这一重大措施对进入寒冬的地板行业无疑是雪中送炭，也更加坚定了德克曼公司走国内、国际两种市场营销渠道。目前，德克曼公司正在积极争取国内生产许可证，把市场向国内拓展。“好的产品更需要好的销售渠道，我们争取在2009这一“牛”年里，以我们德克曼的实力，以国家现行启动市场的政策为契机，在国内为德克曼地板铺设一个新的、更大的发展空间”。蔡卫东董事长信心满怀的说。（于文娟 宋连峰 刘林）
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